展览会不仅可以为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会,也让参展商可以更好地向目标客户展现出公司的实力和形象。
销售产品有很多种方式,有些注重于网络营销,有些是线下营销,现在携带着自己的产品上门非常少,展会就可以带着自己的产品现场面对面的与潜在客户交流,演示产品、感受服务的最好方式。
根据调查显示,利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%。如果你想低成本接触客户,那么参加展览会是最有效的方式。
结识大量潜在客户
展会中可以很好的与客户洽谈、与客户搞好关系,参展商也可以更好地做到这一点:热情地招待客户、给予客户最新产品资料、赠送礼品、一对一服务等。
提供分析竞争对手的机会
展会为展商提供了分析竞争对手的机会,这种机会作用是无法评估的,可以利用竞争对手提供的产品以及价格、营销战略等方面信息,有助于制定企业近期与长期的规划。
产品和服务市场调查
展会提供了一个进行市场调查的极好机会,如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展览会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。